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試験科目：HP 「Selling HP Virtualization Solutions」
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試験科目：HP 「HP Partner Fundamentals 2010」
問題と解答：全53問
試験番号：HP2-E26問題集
試験科目：HP 「Selling HP Enterprise Solutions」
問題と解答：全63問
試験番号：HP2-E25問題集
試験科目：HP 「HP Service sales consultant」
問題と解答：全57問
試験番号：Hp2-E24問題集
試験科目：HP 「HP Service Sales Profession」
問題と解答：全78問
試験番号：Hp2-E21問題集
試験科目：HP 「Selling HP Commercial Solutions」
問題と解答：全50問
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NO.1 During stage 2 of the sales cycle, identify the opportunity, what should be done?
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B. discover customer business challenges
C. confirm the customer's budget and commitment
D. prepare the terms and conditions of the proposal
Answer: B
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NO.2 Which statement is true about the SMB customer?
A. SMB customers typically deploy Integrity servers
B. More than 80% of SMB customers have external RAID storage solutions.
C. SMB customers typically deploy X86 systems running Windows applications.
D. The majority of SMB customers use Linux and UNIX clustered operating systems.
Answer: C
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NO.3 Which phrase most accurately describes SMB customers?
A. IT services typically drive their business operations.
B. The main focus is on their business and not their IT infrastructure.
C. IT infrastructure typically consists of multiple vendors and platforms.
D. They are very concerned with business continuity and disaster-recovery solute
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NO.4 The finger print reader is an example of which type of feature?
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NO.5 Which services elements are targeted for commercial or SMB customers?
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NO.6 Which statement is true about a consultative sale?
A. The sales process is based on adding value
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C. The sales process focuses on commodity elements of the lowest price.
D. The sales process focuses on the fastest shipment and arrival date of product
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NO.7 Which type of sales process typically focuses on pricing and delivery?
A. solution sale
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NO.8 Which HP server should you recommend to a budget-conscious SMB customer who requires a
tower platform for a single-function application?
A. HP ProLiant BL series
B. HP ProLiant ML1xx series
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