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試験番号：HP2-E48問題集
試験科目：HP 「Selling Through Curiosity 」
問題と解答：全40問
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NO.1 Why is it harder to keep a conversation going with a customer using closed-ended questions?
A. The sales person must carry the burden of the conversation after receiving short answers.
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C. Customers know what they want and do not want.
D. Conversations need to be fluid.
Answer: A
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NO.2 Your customer says I have 3 priorities right now all around storage.
Based on this customer statement,
what is an example of "leading the witness?"
A. Tell me about your storage priorities.
B. What has caused storage to be the priority?
C. Say more about these storage priorities.
D. Tell me about your priorities around networking.
Answer: D
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NO.3 Which question is closed-ended.?
A. Tell me more.
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